當(dāng)對(duì)方說″我要請(qǐng)示上級(jí)″時(shí)，我們是尷尬地沉默，任憑對(duì)方給予我們壓力，還是說些什么來自救呢?
要求對(duì)方保證自己會(huì)在董事會(huì)或上司面前積極推薦你的產(chǎn)品。你可以說： ″既然你認(rèn)同了我們的噴射器產(chǎn)品，那你一定會(huì)向你的上司力薦吧!″一般來說，如果對(duì)方說″我要向上級(jí)請(qǐng)示″是借口，那么他一定不會(huì)給你很肯定的回答；反之，如果是事實(shí)，那么對(duì)方會(huì)愿意給予你肯定的承諾。
如果對(duì)方的話是借口，那么他勢(shì)必還有什么要求因不好意思或其他的原因未提出，這時(shí)，你可以說一些引導(dǎo)之言，如″那你覺得你的上司對(duì)噴射器還有什么意見或要求嗎?″如此有利于彼此商討以解決分歧或問題。
而如果對(duì)方的話不是借口，那么，你在獲得對(duì)方的承諾后，你的利益也將更有保證。 |
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