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壟斷品類：壟斷更多的品類，消滅競爭對手

發(fā)布時間： 2017/2/4

　　以前，擁有更多的品種，如今要擁有更多的品類。壟斷品類意味著消滅競爭對手!當噴射器經(jīng)銷商將一個品類的主要噴射器產(chǎn)品抓在手里時，同品類的其他產(chǎn)品就會迅速向你集中。如果你壟斷了除草劑的主要品牌，除草劑廠家到市場后就會問：你們縣誰做除草劑最好?
　　綜觀終端市場，凡是單店面積在5000平方米以上的賣場，手里無不握著幾個甚至幾十個品牌。這種現(xiàn)象，在終端市場可謂蔚為大觀。
　　如何在終端形成強勢賣場品牌?當無數(shù)個品類的一線品牌都在同一個噴射器經(jīng)銷商手里的時候，所有的品牌資源、渠道資源甚至消費者資源，都很自然被他壟斷了。這樣的生意如果做不大，那簡直不可能。由此不難看出，品牌壟斷格局決定市場格局。至少相當長一段時間，將是這樣的狀況。現(xiàn)階段，銷售額巨大的賣場都是品牌壟斷的佼佼者。
　　那么，這種格局是否促進了市場的發(fā)展呢?我們應該這樣來分析這種格局對行業(yè)發(fā)展的利弊：發(fā)展初期，當市場根本不注重品牌的時候，超級終端的出現(xiàn)實際上是品牌樹立的先驅(qū)者。他們?yōu)槭袌龅姆只⑵放频拇_立立下了汗馬功勞。在這個過程中，他們不但樹立和托舉了品牌，而且也樹立了自己的賣場品牌。
　　當他們形成品牌壟斷時，一方面極大地維護了自身的利益，迅速成為超級經(jīng)銷商；另一方面也給噴射器品牌廠家?guī)砹司薮蟮男б妗５斔麄冃纬善放茐艛嗄晟钊站弥螅龠M行業(yè)發(fā)展的腳步就會慢慢放緩，甚至阻滯品牌的發(fā)展。
那么，噴射器品牌是否甘愿被經(jīng)銷商這樣壟斷呢?初期，他們是非常主動和渴望與超級經(jīng)銷商合作的，但是否合作的話語權(quán)在經(jīng)銷商手中；中期，隨著企業(yè)的逐步壯大和發(fā)展需求，品牌廠家的話語權(quán)增強，雙方的磨合難度增大，就會出現(xiàn)各種不愉快、摩擦；后期，當利益博弈發(fā)展到一定程度時，破裂和分道揚鑣就不可避免地產(chǎn)生了。這個時候，無論對品牌還是經(jīng)銷商都是一種傷害。但無論是品牌廠還是超級經(jīng)銷商都要習慣這種博弈。
　　因此，品牌集群的壟斷是否與超級經(jīng)銷商的發(fā)展相一致的關(guān)鍵央于以下因素。
　　1．在當?shù)氐挠绊懥褪袌龇蓊~是否足夠大
　　當影響力和市場份額都足夠大時，超級經(jīng)銷商在品牌壟斷中的吾權(quán)就非常大，噴射器商家也不會輕易放棄這個肥缺。因此，超級經(jīng)銷郎努力把市場份額做大，甚至不斷開連鎖店或分店，以強化自己是牌壟斷力度。
　　2．品牌是否在成長期
　　成長期的品牌對超級經(jīng)銷商的依賴程度較高，成熟期的噴射器品牌對及經(jīng)銷商的依賴度降低，有時甚至千方百計尋找借口擺脫超級經(jīng)商對品牌的控制。因此，超級經(jīng)銷商在把品牌廠家培育到一定程度時候，總難免遭遇分道揚鑣的結(jié)局，不得不去發(fā)現(xiàn)或培育新的潛力的品牌。
　　3．品牌對市場的發(fā)展思路和市場預期是否與噴射器經(jīng)銷商一致
　　當雙方思路和預期一致時，合作就比較順暢；不一致時，則合作受阻。
　　當然，只要超級經(jīng)銷商的市場版圖不縮小或還在持續(xù)增大的情況下，總有與之相匹配的品牌群與他合作。因此，超級經(jīng)銷商對品版的壟斷程度根本上取決于自身的實力和發(fā)展格局。混合器談判中任何理由也不要遲到

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